19岁开始创业的“落难公主”, 卖古董, 做传媒, 最后靠卖气味从8万做到3个亿, 她是

19岁开始创业的“落难公主”, 卖古董, 做传媒, 最后靠卖气味从8万做到3个亿, 她是怎么做到的?

每个人的记忆中都封存着各种各样的气味，小时候的玩具、上学时的零食、妈妈炒的西红柿鸡蛋……有很多记忆的大门都与气味相连，让人十分怀念却无处找寻。现在有这么一个人开了一家“图书馆”，专门兜售各种奇怪的气味，让人“闻香拾忆”。她，就是气味图书馆的创始人——娄楠石。

1娄楠石，生于一个房地产家庭，家庭富裕的她，从小就被周围人捧在手心里。可就在娄楠石9岁那年，母亲意外去世，父亲为了弥补她的伤痛，不论她想要什么都会答应她。娄楠石从那时起就常常一身名牌加身，每年生日的时候，还能向父亲提出一个特别奢侈的的要求，十八岁那年她和父亲说“我想要一台法拉利”。等到她18岁生日那天，父亲给远在新西兰留学的她打了个电话，说他病得很重暂时不能满足她的生日愿望了，他说“19岁时我一定满足你”，谁知没多久她连父亲也没了。娄楠石一夜之间从“要风得风，要雨得雨”的富二代，变成了孑然一身的孤儿。于是，她决定自己来实现父亲的承诺。母亲离开她的时候，她9岁；父亲离开的时候，她18岁，她说“如果九年是一个轮回，那么我二十七岁的时候就一定要成功。”这是娄楠石对自己的要求，也是她对自己的期盼。2“我是一个天生的创业家”是她对自己的评价。19岁的时候，娄楠石在新西兰读大二，什么都不懂的她，直接递了休学申请，与两个留学的“合伙人”凭一腔热血一起辍学去创业。等三个人聚集在一起，他们才发现根本不知道该从哪做起。就在他们终于找到个互联网项目，准备打算大干一场时，发现他们想做的项目早就有人做了，而且生存发展现状况堪忧。于是，他们就把创业项目转向实业。随后，娄楠石回到大学继续学习，看了宜家、星巴克等许多世界级实业公司的相关资料，深谙蓝海战略的精髓，并开始不断地寻找着那一片“蓝海”。期间，她尝试过古董生意，做过传媒，但都不了了之。直到快毕业的时候，娄楠石的一个印度同学把一堆封着蜡的苹果作为毕业设计，摆在校园里。她发现这些苹果每天发散出的味道都不一样，突然觉着“味道”是个很好的切入点，潜意识的“味道”好像很有趣。这一次，她没有鲁莽地奔出校园，而是在谷歌等浏览器上先搜索了一番。谁知网上几乎没有相关信息，她不知道该高兴还是难过，这个产业到底有没有人做过？市场到底行不行？娄楠石到处搜集到关于嗅觉、香料、气味的文字资料，前前后后看了60多本书，她越发地坚信嗅觉产业就是她一直寻找的“蓝海”。可最好的资源、调香师都在国外，娄楠石只能从代理入手，共研究了40多个品牌，并一一发送申请代理邮件。最终，只有Demeter愿意将代理权交给她。就这样，娄楠石带着8万块回国了。2009年，娄楠石在北京三里屯开了第一家气味图书馆。

店铺的装修与摆设都是她亲自设计的，木质书架上整整齐齐地摆着白色格子，上面放着贴有各种标签的小瓶子：天堂味、清晨味、暴雨味、雨后草地味……这些生活中最容易被人遗忘的气味，在这座图书馆里基本都能找得到。气味图书馆一开业，就吸引了很多顾客前来参观。虽然手工香氛的价格偏高，但是丝毫挡不住顾客消费的劲头。短短两个月的时间，这家特别的图书馆就成了北京的“网红店”，不仅吸引了许多外国友人，甚至何炅、周迅、小S等明星都成了这里的常客。2013年，娄楠石决定做自己的品牌，把店铺开到美国，开到全世界。同年，上线了电商平台。娄楠石说“我们跟传统行业的东西长得一点都不像，也不借鉴他们的想法，靠抄解决不了我们的野心，我们靠不同物种的特性来吸引自己，让自己变异。”将产品质量直接与国际大牌对标，专为老百姓制造200多块的平价顶级香水。2015年，气味图书馆在天猫香水品类中的销量仅次于法国Dior。2016年3月，气味图书馆获得了清科创投上千万的A轮投资，当年的销售额超过一亿元人民币。2018年，已经是娄楠石创立气味图书馆的第9年，气味图书馆线上线下联动相互推进，在国内已经开了上百家门店；与各大品牌跨界联手研发专供香水；人气节目《我们相爱吧》的情侣还专门去气味图书馆定制过专属香水……对她来说，27岁要成功的那个誓言早已实现，而这一切还将继续。回归题目，你说她究竟怎么成功的？是她的决心和努力？还是创业的切入点好？还是生逢时代？或许，这些原因多少都发挥了些作用，但唯一不容质疑的就是：她的努力。