民权九鼎葡萄酒有(民权九鼎1958赤霞珠)
民权九鼎葡萄酒有限公司董事长、山东省农业产业化龙头企业、山东省著名商标、中国驰名商标、国家高新技术企业、山东省重点扶持的十大农业龙头企业、全国优秀、山东省农业产业化龙头企业、山东省著名商标、中国驰名商标、国家高新技术企业、山东省重点扶持的十大农业龙头企业、全国优。
豫东商丘，在豫酒发展史上占据着重要地位，无论是白酒、葡萄酒还是啤酒，都曾缔造过辉煌。但随着时代的变迁，如今的商丘地产酒风光不再，不少当年的全国一线品牌都沦落为了地方品牌，令人唏嘘！
11月5日上午，来自中国酒业协会，河南省酒业协会，省内知名酒商，酒业智库专家以及商丘地方酒企的代表，在商丘华驰粤海酒店共同举行了“河南（商丘）区域名酒战略发展研讨会”，大家就商丘地方酒的现状及未来发展问题展开了深入探讨与交流。
会议由河南省酒业协会副会长兼秘书长蒋辉主持，商丘市政协副主席、工信委主任刘明亮作为东道主在会上做了欢迎致辞，商丘市工信委副主任刘河山，宁陵县人民政府县长马同和列席了会议。
刘明亮（商丘市政协副主席）致欢迎词
蒋辉（河南省酒业协会秘书长）主持会议
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协会领导：深刻剖析，助力发展
甘权（中国酒业协会白酒分会秘书长）
甘权从“转变、升级、生态”三个方面，先介绍了一下目前国内白酒业发展的情况。首先，整个白酒产业依然处于深度调整阶段，要求酒企更加积极地去适应经济新常态；其次，当前白酒产业技术正在不断升级，对酒企也提出了更高的要求；再次，当前不理性饮酒现象普遍，导致全社会对白酒的消费人群、消费环境有偏见，不利于产业的发展。
说道豫酒发展，甘权说豫酒历史文化积淀深厚，上世纪90年代也曾有过辉煌，但目前发展缓慢也是不争的事实，如何崛起？他建议从“品质升级、产业升级、服务升级、消费升级、标准升级”上做文章，同时借助互联网工具，进行积极突破。
熊玉亮（河南省酒业协会会长）
熊会长说，“河南区域名酒战略发展研讨会”首站活动选择商丘，是因为这里地处四省交界，地产酒受到的外来冲击更大，再加上内部纷争不断，辉煌过去，一蹶不振，很令人心痛，今天把大家请来就是想为商丘地产酒来把脉问诊，寻找一下出路。
分析商丘地产酒发展滞后的原因，熊会长重点指出了以下几点：一是企业战略定位不清晰。二是企业经营理念跟不上时代。三是企业美誉度、诚信度低。四是品牌支撑不够，营销宣传不力。五是体制改革不到位，个别企业至今还在租赁经营。六是人才断档、不稳定。七是地方政府支持力度不够。
对于商丘地产酒的未来发展，熊会长建议：一是政府带头给地产酒创造良好的环境和氛围；二是企业要树立“文化自信，品质、品牌自信，市场自信、消费自信”，并做到“善待善待股东和员工，善待供货商、经销商合作伙伴，善待消费者”。三是商丘地产酒要抱团打天下。四是树立产区板块发展的理念。五是推动品质营销。六是政府从金融、技术、科研等方面积极扶持。
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酒企代表：坚守、创新，练好内功
魏经仁（河南省张弓酒业有限公司总经理）
魏经仁说，张弓有过辉煌的过去，目前在着力复兴，公司给自己的定位是走品质化道路，同时力求找出适合张弓的风格、战略和模式。
谈到地产酒的突围，魏经仁建议：一是政府带头营造本地酒的消费氛围。二是建议政府学习四川泸州白酒产业园的经验，把豫东白酒板块当做一个整体去打造，培育产业集群。三是政府可以在白酒领域打造诚信商丘，建设放心白酒一条街，让消费者放心买本地白酒。四是企业要重视营销，重视模式。
孙西玉（河南张弓老酒酒业有限公司总经理）
地产酒如何发展，孙西玉认为：一是打造品质。二是坚持创新。尤其是创新方面，首先要重视品质创新，其次还要创新心态，企业之间要跳出自我，以开放、合作的心态去抱团发展。此外，领导机制方面也要创新，政府主管部门要创造条件，引领企业协同发展，培育整个白酒产业的发展。
李元军（皇沟酒业有限责任公司销售总经理）
李元军说，商丘地产酒突围，皇沟的做法是：一坚守自己的优势。皇沟历时16年打造了复合香，这就是企业的核心优势，今后要向低成本、专业化、差异化方向发展。二是争取政府支持，如融资、宣传等，尤其是建议政府以发展产业集群的方式，积极扶持相关产业的发展。三是企业要善于借助互联网工具，在营销上实现创新和突破。
宋立军（林河酒业有限公司总经理）
宋立军说，林河近几年给人的感觉似乎沉寂了，其实企业动作一直都很大，比如投资几千万在央视上做广告宣传，其背后原因是，经过几年的技术革新和沉淀，目前企业对自己产品和品质很自信，在央视上投放广告，就是希望能将品质、品牌自信传递出去，让大家知道“新林河，新形象”。
耿红伟（冷谷红葡萄酒有限公司董事长）
耿红伟说，目前商丘地产葡萄酒面临的压力比白酒还要打，面临国内、国外品牌的双线冲击，尤其是随着进口关税的逐渐取消，会有越来越多的进口葡萄酒进来。
怎么办？冷谷红的做法是，“坚持做好品牌，走差异化路线”，比如在绿色和有机上做文章，到今年公司的有机认证已经做了4年，刚刚又获得了国家绿色食品认证，在第17届中国绿色产品博览会上获得金奖，都是在产品品质和差异化方面做的文章。
朱和平（民权九鼎葡萄酒有限公司总经理）
朱和平说，目前民权葡萄酒发展依然艰难，好在这些年的坚持，企业慢慢也找到了发展的路子：“酒庄+基地+文化+营销”，投资1亿多元建设的酒庄年底就能投入使用，经过对法国、新疆、宁夏等国内外同行的考察学习，也逐渐摸索出如何去创造自己的风格，未来一定要还给民权一个响亮的葡萄酒品牌。
王月英（河南省汉梁王酒业有限公司董事长）
王月英说，汉梁王是一家小酒企，虽然没实力做大品牌、做大广告，但却完全有信心做好一杯酒，因此，企业的发展策略就是做好自己，做出个性，慢慢做。
谈到企业面临的困难，王月英说，当地不规范的企业和产品比较多，希望政府能净化好市场环境，引导企业规范发展。
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酒商代表：单品突破，做好特色
魏嘉禹（大河酒城连锁股份有限公司总经理）
魏嘉禹建议：一是大产业，小区域。打造自己的区域风格。比如古井的淡雅格，目前商丘地产酒风格不明显。二是大流域，小产区。突出自身的地理符号，文化符号。多搞接地气的活动，在局部市场找到消费者的认同感。三是政府扶持，企业创新。企业不用求大，小家碧玉、小富美同样是一种理想的发展、生存状态。
鹿申（酒客来酒类连锁董事长）
鹿申认为，地产酒发展和其他企业一样：一是人才。建好梯队，但关键在于老板的思维。二是品牌定位，要清晰准确，让消费者一眼就能认出来。三是品质。要把好产品品质关。四是商业模式要设计好，最好能上下游共赢，产业链上还能给相关企业带去利益。五是互联网时代，要善于学习和寻找机会。
徐振华（商丘商海商贸负责人）
徐振华认为，振兴商丘地产酒：一要政府支持、保护。二要企业自己关门做好品质。三要宣传好产品和品牌、企业。四要赢得经销商的支持，搭建好网络销售平台。
张玉华（商丘佳客福超市负责人）
张玉华说，从产品角度说厂家商家的目标是一致的，但最终要顾客能接受才是王道，否则就都是零。因此，他建议地产酒企要根据自身情况找准产品定位，不要盲目追求高中低全覆盖，而是应抓住一个大单品，在某一个点、某一个区域做大做强，以点带面，以单品带全局，并不断讲好产品故事。
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智库代表：系统提升，厂商共建
牛恩坤（亮剑营销咨询公司董事长）
牛恩坤认为，遇到问题企业不能首先找政府，豫酒一贯的做法是“反思多，行动少”，这个毛病必须改。白酒是个“生在农业口（生态），长在工业口（技术），成在营销口（文化）”的产业，因此要在以上三个方面多下功夫。
建议是：一是树立正确的产业观，系统化去竞争，靠一点和一个方面不行。二是未来的市场机会在于社群，抓住了自己的目标社群就抓住了市场机会。三是要倡导正确的酒文化，适量饮酒，营造好的产业环境和生态。四是要与时俱进，成功点不能仅靠产品，还要靠价值连接，靠产品和服务的宽度等。
杨永华（观峰咨询智业集团董事长）
杨永华认为：要树立厂商共建的观念。以往的“买卖关系”已经落伍，必要时可以借助酒商的力量携手发展。可以在会员制、定制酒、无渠道营销等方面多研究，地产酒以往“不见兔子不撒鹰”的做法已经不合时宜，到了“舍不得孩子套不来狼”的策略时代，必要时可以出让股权，向外借力。再者，要研究变化，当前50、60后已经逐渐退出白酒消费主力队伍，70、80后日渐崛起，要打造让70、80后尖叫的产品。
最后提醒一下，企业发展中的对手只有一个：顾客。打铁还需自身硬，无需考虑竞争对手，要“忘掉卖点，找买点”，以顾客为导向。
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豫酒代表：合作共赢，抱团发展
范致钢（河南省豫酒振兴战略委员会秘书长）
商丘地产酒复兴，范致钢建议：一是要有战略高度。二是要有宽度，企业家肩负有社会责任，要有合作共赢的理念。三是要有深度，厂商要联手、联合，省酒协刚刚牵头成立的豫酒行目前就在做这项工作，但响应的豫酒太少了。四是要有速度，国内白酒的黄金十年，豫酒基本都耗在整合和改制上，丢了速度。五是要有力度，应抓住当前的机会，全力以赴，以开放、合作的心态去拼一把。不然，豫酒就真的没机会了。
参与本次论坛的当地部分酒企的产品展示
最后，熊会长对会议简单做了总结，他说豫酒振兴政府支持很重要，但企业自身是主体，在政府引导好的前提下，企业要在战略定位、产品定位、市场定位上多思考，最后以积极的行动，共同推动商丘地产酒的崛起和发展，为豫酒振兴贡献自己的力量。
本文引自河南日报名酒工作室
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