视觉志：经历过封号，拒绝千万广告，这个公众号如何逆袭？

视觉志：经历过封号，拒绝千万广告，这个公众号如何逆袭？

“视觉志”去年拒绝了至少三千万广告。拒绝背后，是他们对2016年新的规划布局。

什么样的布局要让这个百万大号拒绝掉一线品牌的广告？除了广告之外，还有什么其它的盈利模式吗？别急，我们从封号开始，细细道来视觉志的秘密。

“百万大号的一次封号”

去年3月，视觉志因为版权问题，被封号七天。这件事也给创始人沙小皮提了一个醒，自媒体，要长久发展下去，必须有自己的内容和自己的标记。这次百万大号封号事件也让一些人开始关注视觉志。

“一开始就是做着玩，纯粹是为了把喜欢的东西分享给别人。”视觉志开始于一个文艺青年的分享梦，到后来却拥有了不止300万的粉丝。

视觉志的创始人沙小皮毕业于中国石油大学中文系，80后。沙小皮自称为“文艺男青年”，喜欢一切跟文艺搭边的东西：看书、绘画、摄影，有时也会写些文章。在微信公众号面世后，他注册了“视觉志”公众号作为一个分享交流的平台，2013年3月“视觉志”正式开始运营了。

一个“屌丝”的成长

沙小皮用屌丝来形容早期的视觉志。

视觉志早期“出身贫寒”，没资源、没背景、没粉丝，没有做过人人、网站，没有现成的流量进行导流。在一次线上分享，沙小皮说：“视觉志可以说是完全诞生在微信平台的媒体产品，从最开始的几十个粉丝到几万粉丝到几百万粉丝都是靠内容来吸引的。基本上这个账号没有任何取巧的地方，很苦逼很扎实。”。

早期“视觉志”的定位是图片媒体，主要发一些摄影作品，纯图片的风格。后来沙小皮发现，如果只是图片没有文字，文章内容就会缺少灵魂。渐渐地，沙小皮加入了一些文字进去，图片+文字组合的效果超出了他的想象。“在网络上，除了视频，最好的就是图文流了，因为阅读成本比较低。本来一张图片承载的信息量没那么大，但是如果你加上解读、图文配合，效果是一加一大于二。”

在栏目设置上，视觉志最早开设的是“每日七言”栏目，每天发一组7、8条的图文，风格文艺，清新。“七言”至今依然是公众号里粉丝忠实度最高的板块。

（评论栏的粉丝留言）

有了稳定内容模式之后，推广就成了视觉志面临的一个问题，沙小皮根据视觉志的情况制定了一套适合的推广方式：早期互动、后期爆文的模式。

早期加入联盟进行互推。视觉志运营半年之后攒了2万粉丝。那时候视觉志发现靠自身是远远不够的，于是就开始加入联盟抱团。除了在自媒体联盟的抱团互推，视觉志还找了一些不错的大号进行单推。在13年底，视觉志拥有了20W粉丝。

2014年的时候，视觉志已经有了一定量的粉丝基础，在互推中，增粉变得缓慢。于是视觉志开始考虑内容转型。

之前的视觉志是一个纯艺术格调的媒体，那种小众文章的自然增长每天到1000就停滞了。小众文章虽然逼格高，但是阅读量始终上不去，考虑到未来发展，视觉志开始放下身段，调整内容。在逼格和阅读之间不断探索，开始慢慢做出了一些爆文。在2014年10月的时候，粉丝也迅速增长到了100万。

（视觉志内容截图）

“你需要知道粉丝想要什么”

生产爆款文章你需要了解你的读者。通过后台的数据分析总结，沙小皮发现，视觉志阅读量最高的文章分为四种类型：

1、励志类

2、创意类：《看看别人家的地板砖，你家的只能叫砖》

3、热点事件评论类：《让柴静消失》

4、暖心类：《你今天真好看》

知道读者喜欢什么内容，视觉志在内容选择上就更明确。

爆款文章的打造技巧，需要我们放下身段，去接触普通人，比起高端人群，普通人还是大多数。“但是我们不会去传播耸人听闻的谣言类文章，这是我们的底线。”

爆款文章团队的幕后解密

一天八条内容，条条十万加的神秘组织是什么样的呢？

视觉志团队里有许多90后，90后思想方面的活跃为文章注入了不少新鲜血液。在内容产出方面，是当天做当天出模式。这种模式的好处是不会因为提前准备内容而时效性差。但，假期小编们要推送内容很难受。视觉志的内容产出一直都是小步快跑的模式。对视觉志团队来说，头条阅读量50万以上，非头条阅读量20万以上算是正常数据。

组建团队有其中一部分原因也是版权问题，经历过封号，视觉志开始更注重了原创内容的生产，开始自己做漫画。

封号之后的改变

现在的视觉志更注重版权问题，和版权方谈合作、去图片库购买图片、在加大视觉志原创内容产出的同时，也积极联系原作者获得授权之后再转载，这些都是视觉志做出的调整。

除此之外，沙小皮也做了自己的矩阵布局，从最早的视觉志到现在的“她刊”、“娱乐圈画报”、“视觉系”。矩阵布局以后公司整个风险会降低很多。但是相应的，对原创内容的需求量也会更大。

“内容创业不只是写写文章，内容只是一个手段，通过这个手段我们以用户和阅读为目标。无论微信平台、微博平台还是一条的这一个平台，无论任何形式，只要你的风格符合市场的这一个需求，我觉得都应该视为内容创业的一种方式。”联合创始人冯小马说。

那些年被拒绝的广告

视觉志在盈利上，截止到去年年底，主要收入来源是广告。那么，视觉志，为什么在文章开头会拒绝3000万广告？开头提到的3000万广告，又是怎么估计出来的？

关注“视觉志”的读者应该会注意到，在2015年第一季度的时候，视觉志头条的图片上面，会有一个奔驰SMAT的一个标志。这是奔驰SMAT对头条的冠名，如果视觉志每天的头条发布都在第一张图片上面加一个标，一年会有几百万收入。

但是，这个事做了不到一个季度，在对方希望继续合作的时候，视觉志拒绝了。在投放中，广告主会对视觉志头条的内容做严格限制，这个限制让视觉志在内容方面失去了自主权。“内容是我们最最重要的，最最核心一个部分，也是我们可能最优势的部分。如果一个广告商，他对你的内容形成威胁而且还是头条内容，我觉得这样的生意就不需要做了。”除了奔驰，视觉志还收到很多一线品牌的邀请，按拒绝的品牌邀请算下来，视觉志保守估计，拒绝了3000万广告。

“拒绝一线广告不可惜，没有好内容才可惜。”

相比较广告收入，好的阅读体验，好的内容是视觉志可以在未来走的更长远的一个根本因素。